ليفي شتراوس شهدت ربعًا آخر من المبيعات القوية، مدعومة جزئيًا بارتفاع الأسعار، وشكلت المبيعات المباشرة للمستهلك أكثر من نصف إجمالي إيراداتها – وهو ما يمثل علامة فارقة للشركة التي اعتمدت منذ فترة طويلة على تجار الجملة.
نمت إيرادات صانع الدنيم بنسبة 14% بينما قفزت مبيعات DTC من خلال متاجر Levi الخاصة وموقعها الإلكتروني بنسبة 16%، ليصل إجمالي مبيعات DTC إلى 52% من إجمالي الإيرادات.
في مقابلة مع CNBC، قالت الرئيس التنفيذي ميشيل غاس إنها تتوقع أن تشكل إيرادات DTC أكثر من نصف إجمالي المبيعات طوال مدة العام، حتى مع استمرار قناة البيع بالجملة التقليدية في النمو.
النمو لا يأتي من زيادة حجم المبيعات وحده: يستفيد ليفي من ارتفاع الأسعار والرياح المعاكسة الإيجابية لصرف العملات الأجنبية. وقال المدير المالي هارميت سينغ، الذي أعلن عن خطط للتقاعد يوم الثلاثاء، إن حوالي نصف نمو ليفي يرتبط بالزيادات الأخيرة في الأسعار والنصف الآخر مرتبط بالوحدات الفعلية المباعة.
ونظرًا لإيقاعه في الربع الأول، رفع ليفي توجيهاته. وتتوقع الآن أن تتراوح أرباح السهم المعدلة للعام بأكمله بين 1.42 دولارًا و1.48 دولارًا، وهو ما يقل عن التوقعات البالغة 1.47 دولارًا للسهم عند الحد الأدنى، وفقًا لـ LSEG.
وتتوقع أن ترتفع المبيعات بين 5.5% و6.5%، وهو ما يتجاوز إلى حد كبير التقديرات البالغة 5.6%، وفقًا لـ LSEG.
وإليك ما فعلته شركة صناعة الملابس في الربع المالي الأول مقارنة بما كانت تتوقعه وول ستريت، بناءً على استطلاع للمحللين أجرته LSEG:
- ربحية السهم: 42 سنتًا معدلة مقابل 37 سنتًا متوقعة
- الإيرادات: 1.74 مليار دولار مقابل 1.65 مليار دولار متوقعة
وبلغ صافي الدخل المعلن للشركة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في الأول من مارس 175.8 مليون دولار، أو 45 سنتًا للسهم، مقارنة بـ 135 مليون دولار، أو 34 سنتًا للسهم، في العام السابق.
وارتفعت المبيعات إلى 1.74 مليار دولار، بزيادة حوالي 14% من 1.53 مليار دولار في العام السابق.
تأتي استراتيجية Levi’s DTC-first بهوامش أكبر ولكن أيضًا بتكاليف أعلى على المدى القصير لأنها تغير نظام التوزيع الخاص بها، والذي أثر على الأرباح. ومع ذلك، قال سينغ إن مبيعاتها أصبحت أكثر ربحية مع توسع نطاق DTC.
وأشار أيضًا إلى أن توجيهات ليفاي قد ترتفع في وقت لاحق من العام. حاليًا، تفترض فرض تعريفة عالمية بنسبة 20%، على الرغم من أن الرئيس دونالد ترامب قد فرض حاليًا رسومًا بنسبة 10% على الواردات الأمريكية بعد أن ألغت المحكمة العليا ما يسمى بالتعريفات الجمركية المتبادلة في وقت سابق من هذا العام. وإذا ظلت هذه التعريفة البالغة 10% سارية، فقد تؤدي إلى زيادة أرباح العام بأكمله بمقدار 35 مليون دولار، أو 7 سنتات للسهم الواحد. وقال سينغ إنه يمكن أيضًا استرداد ما يصل إلى 80 مليون دولار للشركة بعد أن ألغت المحكمة العليا سياسة التعريفات العالمية السابقة لترامب.
في حين أن ذلك قد يعزز الأرباح، إلا أن ليفي قد تواجه مبيعات أضعف في الأشهر المقبلة حيث يستوعب المستهلكون أسعار الغاز المرتفعة ويفكرون في التراجع عن الأشياء الجيدة مثل الملابس الجديدة. قالت غاس لـ CNBC إنها لم تشهد تراجعًا في الإنفاق حتى الآن، وأن الأعمال مجزأة بطريقة تصل إلى مجموعة واسعة من التركيبة السكانية للمستهلكين.
على سبيل المثال، شهدت علامة Levi التجارية ذات القيمة Signature ارتفاعًا في المبيعات بنسبة 16٪ خلال هذا الربع، وارتفعت Red Cap في السوق المتوسطة بنسبة 9٪، في حين أن خطها المتميز Blue Tab ينمو أيضًا، كما قال غاس.
وقال جاس: “تحدثنا على مدى العامين الماضيين عن قيامنا بتحركات كبيرة وجريئة مثل بيع Dockers وغيرها من العلامات التجارية والشركات. والآن نحن نركز حقًا على التقسيم حول مظلة Levi’s”. “نشعر وكأننا نهدف حقًا إلى خدمة المستهلك عبر كل مجموعة ديموغرافية ونفسية، وأعتقد أن الجزء الآخر هو، عندما نفكر في أعمالنا على مستوى العالم، فإن 60٪ من أعمالنا تقع خارج الولايات المتحدة، مما يمنحنا أيضًا بعض التنويع اللطيف حقًا. لذلك نحن نراقب الأمر عن كثب، ولكن بشكل عام، نشعر بالرضا تجاه المستهلك.”
