عندما جلس فورست جالانتي، شخصية تلفزيون الحياة البرية، في مكالمته الشهرية مع مستشار YouTube بادي جالواي، تلقى بعض الأخبار السيئة.
لا مزيد من السلاحف.
لدى Galante 2.5 مليون مشترك على YouTube. لقد كان ينتج برامج عن الحياة البرية لأكثر من عقد من الزمن، بما في ذلك سلسلة وثائقية عن Animal Planet وعرض على قناة History Channel. يمتلك شركة إنتاج خاصة به. بشكل عام، لدى جالانتي إحساس جيد بما يريده جمهوره
ولكن كان جالواي، وهو خبير في اقتصاد منشئي المحتوى الذي لا يزال مزدهرًا على YouTube، هو الذي لاحظ أنه كلما أظهر جالانت السلاحف في مقاطع الفيديو الخاصة به، انخفض تفاعل المشاهدين. لقد كانت متسقة وهامة.
وقال جالواي في مقابلة: “ربما يكون الأمر مجرد أن السلاحف أكثر شيوعًا، كما أنها بطيئة نوعًا ما ولا تفعل الكثير”. “لقد لاحظنا ثلاثة أو أربعة مقاطع فيديو متتالية، عندما كان فورست يعرض السلاحف، كان المشاهدون منعزلين نوعًا ما، وكانوا يغادرون”.
هذا هو نوع الرؤى التي دفع العديد من منشئي المحتوى الأكثر شهرة على YouTube، بما في ذلك جيمي دونالدسون، المعروف للعالم باسم MrBeast، والمبدع الرياضي جيسي ريدل، المعروف أيضًا باسم جيسر، أموالاً لغالواي لتقديمها.
نظرًا لأن إنشاء YouTube يفتح ملايين، أو حتى مليارات الدولارات، من الدولارات للشخصيات الأكثر مشاهدة، فقد صنع جالاوي لنفسه اسمًا كواحد من أفضل فئة متزايدة من مستشاري YouTube – وهو هامس حقيقي على YouTube.
قال جالانتي: “أعتقد أنه عبقري مطلق”.
وقال ريدل لشبكة سي إن بي سي: “رجل ذكي للغاية”.
وقال همفري يانغ، المستشار المالي السابق الذي تضم قناته على موقع يوتيوب أكثر من مليوني مشترك: “لا أريد أن أقول إن بادي غيّر حياتي بالكامل”. “لكنه بالتأكيد ساعد كثيرًا.”
هيمنة اليوتيوب على وسائل الإعلام
سيعرض موقع YouTube العديد من كبار منشئي المحتوى يوم الأربعاء في مركز لينكولن بمدينة نيويورك لعرضه الإعلاني السنوي المقدم، والذي يطلق عليه اسم Brandcast. مثل تأثير موقع YouTube في وسائل الإعلام الحديثة، نما الحدث من حيث الحجم والمكانة كل عام مع ارتفاع نسبة مشاهدة YouTube.
يشكل موقع YouTube 12.7% من إجمالي عمليات البث في الولايات المتحدة، وفقًا لأحدث تقرير لشركة Nielsen بعنوان “The Gauge”. نيتفليكس في المركز الثاني بنسبة 8.4%، يليه ديزني بنسبة 5%.
يعتبر سبعة وستون مليون شخص أنفسهم منشئي المحتوى عبر الإنترنت، وفقًا لتقرير جولدمان ساكس لعام 2025. وقد يرتفع هذا العدد إلى أكثر من 100 مليون بحلول عام 2030، حسب تقديرات جولدمان.
يوجد حوالي 10000 قناة على YouTube في الولايات المتحدة تضم أكثر من مليون مشترك، وفقًا لمتحدث باسم YouTube. بالنسبة للعديد من هؤلاء المبدعين، يمكن أن يكون YouTube وظيفة مربحة بدوام كامل. ولكن لتحقيق نشاط تجاري من خلال النظام الأساسي المجاني إلى حد كبير، تحتاج مقاطع الفيديو إلى الحصول على نقرات متسقة – ويفضل أن يكون ذلك بالملايين.
مع التطور المستمر لخوارزمية التوصيات في YouTube، يلجأ العديد من منشئي المحتوى إلى الاستراتيجيين للحفاظ على النجاح على النظام الأساسي.
“من الصفر [subscribers] وقال أنيكيت ميشرا، خبير إستراتيجي النمو على YouTube، لـ CNBC: “من مليون إلى مليون، لا تحتاج إليه، ولكن من مليون إلى 10 ملايين، أو من مليون إلى 100 مليون، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى خبير استراتيجي”.
في السنوات الأخيرة، زادت شعبية مقاطع الفيديو التي من الأفضل مشاهدتها على التلفزيون، وليس على الأجهزة المحمولة، حيث استحوذ موقع YouTube على المزيد والمزيد من مشاهدة التلفزيون المتصل، لينافس خدمات البث عبر الاشتراك مثل Netflix وDisney+.
يقول المبدعون الأبجديةوقد استجابت المنصة المملوكة لشركة تيك توك بتفضيل مقاطع الفيديو الأطول، والتي غالبًا ما تتجاوز 30 دقيقة. ويعني هذا التحول قيمة إنتاج أعلى واستثمارات أكبر من المبدعين. ويعني أيضًا إمكانية كسب المزيد من المال.
وقال يوتيوب إنه منذ عام 2021، دفع يوتيوب أكثر من 100 مليار دولار لمنشئي المحتوى، وتتدفق حصة متزايدة من هذه الأموال إلى أولئك الذين ينتجون محتوى لشاشات أكبر. وذكرت الشركة أن عدد القنوات التي تربح أكثر من 100 ألف دولار من شاشات التلفزيون قفز بنسبة 45% على أساس سنوي.
بغض النظر، يظل النجاح على النظام الأساسي مهمة بسيطة تتمثل في جذب المشاهدين إلى الباب، ويؤكد هؤلاء الاستراتيجيون أنهم الأفضل تجهيزًا لتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بمنشئ المحتوى.
وقال جالاوي: “السبب الذي يجعل الناس يدفعون لنا مبالغ كبيرة هو أننا نقوم بذلك منذ فترة أطول، ولدينا أفضل معدل نجاح”. “يبلغ متوسط الزيادة في عدد المشاهدات بعد عام – أي على أساس سنوي بعد العمل معنا – 350%.”
يوتيوب الهامس
بدأ اهتمام جالواي باستشارات YouTube بدافع المصلحة الذاتية. بدأ في نشر مقاطع فيديو خاصة به على YouTube في عام 2006، بعد عام واحد فقط من بدء الخدمة لأول مرة، وأراد معرفة سبب انتشار مقاطع فيديو معينة حتى يتمكن مقطع الفيديو الخاص به من اكتساب شعبية، حسبما قال لـ CNBC.
وفي غضون سنوات قليلة، أصبح بحث جالواي عن مكونات الانتشار السريع موضوع مقاطع الفيديو الخاصة به. بدأ في إنشاء مقاطع فيديو مدبلجة باسم “YouTube Masterclass” مثل “كيف اكتسب بيتر ماكينون مليون مشترك في أقل من عام واحد” و”إليك كيف فجر السيد Beast – كيف طور قناته على YouTube”.
يصل جيمي دونالدسون، شخصية YouTube، والمعروف باسم MrBeast، لحضور حفل توزيع جوائز Nickelodeon Kids’ Choice Awards السنوي السادس والثلاثين في مسرح Microsoft في لوس أنجلوس في 4 مارس 2023.
مايكل تران | أ ف ب | صور جيتي
طوّر جالاوي قناته إلى حوالي 500000 مشترك، وجذبت مقاطع الفيديو انتباه دونالدسون. بدأ جالواي العمل مباشرة مع دونالدسون، حيث زوده بالأفكار الإستراتيجية. أصبح دونالدسون الآن ملك YouTube بلا منازع مع 483 مليون مشترك
عمل جالواي مع ريدل من عام 2021 حتى يناير من هذا العام، مما شجعه على تغيير تركيزه من مدونات الفيديو اليومية إلى أفكار مفاهيمية أكبر تجذب المزيد من المشاهدين.
قال ريدل: “لقد كان يقول: “أنت بحاجة إلى إنشاء مقاطع فيديو يمكن لأي شخص الاستمتاع بها”. “كانت الكثير من مقاطع الفيديو الخاصة بي عبارة عن نكتة شخصية تلو الأخرى. وفي المقدمة مباشرةً، إذا شاهدته ولم تكن تعرفني أو تعرف نكاتي، ستتساءل: “ما الذي أشاهده؟”
بعد سنوات من الاستقرار عند ما يقرب من 3 ملايين مشترك، رأى ريدل أن عدد المشتركين لديه بدأ في الارتفاع. اليوم، يعد Riedel أكبر منشئ محتوى يركز على الرياضة على YouTube مع أكثر من 41 مليون مشترك.
يحضر منشئ المحتوى جيسر مباراة بين فريقي بروكلين نتس ولوس أنجلوس كليبرز في إنتويت دوم في لوس أنجلوس، 15 يناير 2025.
خوان أوكامبو | الرابطة الوطنية لكرة السلة | صور جيتي
غالبًا ما تتمحور أسرار جالواي حول مفهومين بسيطين: العنوان الرئيسي والصورة المصغرة.
قال يانغ، الذي عمل مع جالاوي منذ أوائل عام 2022: “سنناقش عنوانًا – عنوانًا واحدًا فقط – لمدة 30 دقيقة تقريبًا. يمكن أن يكون لتغيير بضع كلمات في العنوان تأثير كبير على كيفية عمل الفيديو الفعلي”.
يضم فريق Galloway فريقًا مكونًا من سبعة أشخاص يقومون بتحليل ما ينجح على YouTube وكيفية إنشاء أفضل محتوى مستهدف لتحقيق أداء جيد على النظام الأساسي. ويمتلك أيضًا ثلاث شركات أخرى، بما في ذلك شركة Upright Media، التي تساعد في إنتاج مقاطع الفيديو وتحريرها.
يتمتع أكبر عملاء Galloway باتصالات Slack يوميًا مع فريقه لمناقشة الصور المصغرة وإجراء تشخيصات تفصيلية لأداء الفيديو.
ما هو العائد على الاستثمار؟
قال جالاوي إنه في ذروة نشاطه، كانت لديه قائمة انتظار تضم 5000 شخص ولم يكن قادرًا على العمل إلا مع حوالي 10 عملاء في المرة الواحدة.
خدماته ليست رخيصة.
بادي جالواي.
مجاملة: بادي جالواي
وقال جالاوي إنه يتقاضى عادةً رسومًا ثابتة مقابل عمله “تبدأ في نطاق 15 ألف دولار شهريًا”، على الرغم من أن الأسعار يمكن أن ترتفع “أعلى بكثير” اعتمادًا على المشروع. وقال إن هذا السعر يمنح العملاء خدمة بدوام كامل – “في الأعشاب معك كل يوم”.
“كان الأمر مثل، يا إلهي، نحن ندفع هذا المبلغ الكبير من المال مقابل هذا العامل المجهول، هل سنحصل على عائد على الإطلاق؟” قال جالانت، عن مقاطع فيديو الحياة البرية على شكل سلحفاة خفيفة
قال الخبير الاستراتيجي ميشرا إنه يعمل بشكل أساسي مع أصحاب الأعمال الذين أنشأوا قنوات على YouTube حول منتجاتهم أو خدماتهم. وقال إنه يتقاضى ما بين 1500 إلى 12000 دولار شهريًا، اعتمادًا على حجم العمل الذي يقوم به، وقال إن المبدعين الذين وظفوه قد اكتشفوا بالفعل الأساسيات بأنفسهم ووصلوا إلى السقف.
وقال ميشرا إن نصيحته في كثير من الأحيان هي دراسة ما هو ناجح بالفعل في مجال معين وتكراره.
عالم أحياء الحياة البرية الأمريكي فورست جالانتي يشاهد تمساحًا بريًا عالقًا في إطار دراجة نارية على نهر بالو، سولاويزي الوسطى، إندونيسيا، 11 مارس 2020.
محمد حمزة | نورفوتو | صور جيتي
وقال “نسخ مع الذوق”. “من المهم جدًا أن يكون لديك زاوية فريدة من نوعها، ولكن تأكد من أن تنسيق مقاطع الفيديو وإيقاعها وكل شيء آخر يشبه فكرة خارجية تم إثباتها بالفعل في هذا المجال.”
وبينما لا يستطيع هؤلاء الاستراتيجيون أن يعدوا بمشتركين أو مشاهدات مضمونة، فإنهم يقولون إن قيمتهم تكمن في الإلمام بما تكافئه المنصة.
قال ماريو جوس، الذي قضى ما يقرب من ثلاث سنوات كمدير للاحتفاظ بشركة MrBeast: “ما أفعله هو أنني أعدكم بالمعرفة، وآمل أن يأتي النمو بعد ذلك مع المعرفة الكافية”. “ستكافئ الخوارزمية فقط ما يريد الناس مشاهدته.”
وقال جوس إنه على الرغم من أن أعلى مستوى من الخدمات الاستشارية يمكن أن يصل إلى آلاف الدولارات، إلا أن المكالمة الأولية مع مدرب يوتيوب يمكن أن تكلف أقل من 250 دولارًا. ووصف المستوى التالي من الخدمة بأنه “مستشار” – أي شخص يقدم النصيحة ولكنه لا يساعد منشئ المحتوى فعليًا على تنفيذها. وقال إن هذا هو دور جوس اليوم.
الدرجة الأخيرة هي الإستراتيجية البحتة – وهو الدور الذي لعبه Joos عندما كان يعمل مع MrBeast، كما قال، والدرجة التي يقع فيها Galloway.
قال جوس: “الآن لا يقتصر الأمر على أنك تطلب من المبدع أن ينفذ المعرفة. أنت تطبق المعرفة”. “إنك تترك ملاحظات على مقاطع الفيديو. وتتابع عملية التفكير. وعندما يكون هناك 100 فكرة مطروحة على الطاولة، فإنك تنظر فيها وتفكر فيها، وربما تتوصل إلى أفكار. وهذا ما يفعله الخبير الاستراتيجي هناك. فهو يتمتع بالخبرة.”
اتجاهات YouTube المتطورة
بالنسبة لمنشئي المحتوى الأكثر شهرة على YouTube، تقدم المنصة بعض الخدمات الشبيهة بالمستشارين مجانًا، بما في ذلك التوجيه الفني المصغر وأفكار الضيوف واقتراحات مقدمات الفيديو، وفقًا لريد فرنانديز، مدير الشركاء الاستراتيجي لكبار منشئي المحتوى على YouTube منذ عام 2021.
فرنانديز هو واحد من عدة مئات من مديري الشركاء الاستراتيجيين لموقع YouTube حول العالم الذين يركزون على أفضل 10% من منشئي المحتوى على YouTube. وقال إن فريق فرنانديز المحدد يعمل مع حوالي 100 منشئ محتوى في الولايات المتحدة. ومن بين عملائه بريتاني بروسكي، ودود بيرفكت، وأليكس إيرل
بريتاني بروسكي في VidCon 2022 في أنهايم، كاليفورنيا، 23 يونيو 2022.
ديفيد ليفينغستون | غيتي إيمجز إنترتينمنت | صور جيتي
قال فرنانديز إن فريق فرنانديز عادة ما يتواصل مع المبدعين الذين يريد مساعدتهم، بناءً على فرصة النمو الملحوظة على المنصة. وهذا يجعل الشراكة مفيدة لكل من YouTube ومنشئ المحتوى الفردي، مما يعزز المشاركة الشاملة على الموقع.
قال فرنانديز: “نحن نبحث عن أشياء مثل: هل نراهم ينموون كثيرًا عامًا بعد عام؟ نعتقد أنهم رهان كبير يجب أن نحاول وضع قوتنا الكاملة خلفه لمساعدتهم على النجاح على المنصة”.
بالإضافة إلى الخدمات الاستشارية، يربط YouTube أيضًا بعض هؤلاء المبدعين بأحداث حوارية ولقاءات صحفية لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز الوعي.
وقال إن فريق فرنانديز يمكنه أيضًا تقديم نصائح داخلية حول تحقيق الدخل. لقد استخدم مثال منشئ المحتوى الذي كانت مقاطع الفيديو الخاصة به دائمًا أقل بقليل من 8 دقائق للتأهل للإعلانات أثناء التشغيل. وأخبر منشئ المحتوى أن جعل مقاطع الفيديو الخاصة بهم أطول بـ 30 ثانية فقط، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في أرباحهم.
ولكن حتى مع الدعم الداخلي الذي يقدمه YouTube، لا يزال العديد من منشئي المحتوى يلجأون إلى استراتيجيين خارجيين للتعمق أكثر في الجانب الفني.
عندما ينقر أحد المشاهدين على مقطع فيديو على YouTube، أو يشاهده من خلاله، أو يشاركه أو يترك تعليقًا، يسجل YouTube ذلك كإشارة إيجابية للاهتمام. تظهر مقاطع الفيديو التي تولد تلك الردود باستمرار على نطاق أوسع ويتم دفعها إلى الصفحة الرئيسية، وفي التوصيات وأمام جماهير جديدة.
قال جوس إن خبرته تكمن على وجه التحديد في الاحتفاظ بالمحتوى، فهو لا يفهم فقط ما إذا كان الفيديو يعمل أم لا، بل أيضًا متى يتوقف المشاهدون عن المشاهدة ولماذا.
يتضمن YouTube Studio، وهو لوحة التحكم الخلفية التي توفر لمنشئي المحتوى إحصائيات مفصلة عن المحتوى الخاص بهم، مخططًا للاحتفاظ يتتبع انخفاض عدد الجمهور. يستخدم الاستراتيجيون في YouTube هذه البيانات لإبلاغ كل شيء بدءًا من قرارات السرعة وحتى إبقاء المشاهد منخرطًا حتى نهاية الفيديو.
قال غابرييل لوبلان بيكارد، المؤسس المشارك لشركة Upload Strategy والرئيس السابق لقسم الأفكار في MrBeast، إن البساطة هي الصيغة الأكثر موثوقية للنجاح على المنصة.
وقال: “قم بتقليل الأمر إلى ما يعجبك، إذا كان بإمكان طفل يبلغ من العمر 6 سنوات أن يفهمه”. “الناس لا يريدون مشاهدة شيء معقد، حتى اللغة التي تستخدمها.”
خلال الفترة التي قضاها في MrBeast، قال Leblanc-Picard إنه قام بتصفية ما يقرب من 10000 فكرة، وكان يبحث باستمرار عن مفاهيم يمكنها توسيع نطاق جمهور القناة. أحد التحديات التي واجهها هو جذب المزيد من المشاهدات إلى القناة التي وصف قاعدتها الجماهيرية بأنها “أولاد بعمر 11 عامًا”.
كانت إجابته هي تطوير مقطع فيديو عن تقطعت بهم السبل في الغابة مع صديقته السابقة
تم نشر مقطع فيديو بعنوان “البقاء على قيد الحياة لمدة 30 يومًا مع شريكك السابق، واربح 250 ألف دولار” في شهر مارس، وقد تجاوز بالفعل 120 مليون مشاهدة.
قال لوبلان بيكارد: “في نهاية المطاف، أنت تصنع محتوى للناس”. “ستكافئ الخوارزمية ما يريد الناس مشاهدته.”
